売却の基礎知識
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- 不動産売却マニュアル｜売却の基礎知識
"吹田市・江坂での後悔しない不動産売却は、下調べと窓口選びから"
相続・住宅ローンのお悩みも、プロフェッショナルが解決へ導きます。
吹田市・江坂で不動産売却をご検討の方へ。売却成功の鍵は、正しい知識と信頼できるパートナー選びにあります。
こちらのページでは、初めて売却する方にもわかりやすく売却の基礎知識をまとめました。安心して次の一歩を踏み出すために、
ぜひお役立てください。
不動産の査定方法と相場を知る方法
失敗しないための『査定方法』とは？
不動産売却の第一歩は、まず「ご自宅や土地の価値を把握すること」です。査定は無料で行っている会社が多いため、気軽に依頼してみましょう。
主な査定方法
| 机上査定（簡易査定） | 訪問査定（現地査定） |
|---|---|
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住所・面積・築年数などの情報をもとに算出する方法です。スピーディにおおよその価格を知ることができます。 |
実際に現地を確認し、日当たり・周辺環境・設備状況なども含めて詳細に査定します。机上査定より正確な価格を把握できます。 |
| 机上査定（簡易査定） |
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住所・面積・築年数などの情報をもとに算出する方法です。スピーディにおおよその価格を知ることができます。 |
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| 訪問査定（現地査定） |
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実際に現地を確認し、日当たり・周辺環境・設備状況なども含めて詳細に査定します。机上査定より正確な価格を把握できます。 |
周辺より高く価格設定しすぎて長期間売れず、最終的に大幅値下げとなったケースも。高ければよいわけではなく、査定結果は「適切であること」が重要です。
江坂不動産では、相場と実際の成約事例を踏まえた適正な査定を行い、「売れやすい価格」「希望額に近づける価格」の両方をご提案します。
知っておきたい『相場を知る方法』
不動産売却で「相場感」をつかむことは非常に重要です。相場から大きく外れた価格設定は売れ残りや価格下落につながります。
相場は以下のようなサイトで確認ができます
- REINS Market Information（成約事例の検索）
- 国土交通省「不動産情報ライブラリ」
- SUUMO・アットホームなどのポータルサイト
表面上の価格ではなく、実際の「成約価格」を参考にすることが重要です。
江坂不動産では、吹田市・江坂の最新相場と成約事例を基にした「リアルな相場感」をお伝えしつつ、その相場価格を少しでも上回るために必要なこともご提案させていただいております。
不動産会社の
選び方と媒介契約
絶対に失敗したくない！『依頼する会社の選び方』
不動産会社は売却成功を左右する重要なパートナーです。以下のポイントをチェックしましょう。
選定のポイント
- 地域密着型かどうか（吹田市・江坂エリアに強いか）
- 担当者の知識と対応力（質問に丁寧か、説明はわかりやすいか）
- 販売実績（過去の売却件数や成約スピード）
- 専門知識（相続や住宅ローン滞納などへの対応力）
- ネットワークの有無（士業・買取業者との連携力）
知名度だけで選び、地域情報に疎い担当者に依頼したため売却が難航したというパターンも少なくありません。
また、金額の大きな取引となりますので、実績や知識の有無も非常に重要です。
吹田市・江坂エリアにて40年以上不動産業に携わってきた江坂不動産では、単なる売却だけでなく、相続・ローンなど背景に応じたサポートが可能です。例えば、相続物件の場合、税理士や司法書士に依頼しないといけない手続きが出てきますが、当社がご依頼の仲介をさせていただきますので、他社様で進めるよりもご負担を軽減させられるメリットがあります。
知って安心！『媒介契約の種類と特徴』
売却を依頼する際には「媒介契約」を結びます。3つの種類があり、それぞれメリット・デメリットがあります。
| 専属専任媒介契約 | 専任媒介契約 | 一般媒介契約 |
|---|---|---|
| 他社に依頼できず、自己発見取引も不可ですが、最も手厚くサポートしてもらえます。 早く・高く売りたい方におすすめ。 |
他社には依頼できませんが、自己発見取引は可能。一定期間1社に任せる形です。 専属専任とほぼ同じ手厚さで、自由度も少し確保できます。 |
複数社に同時依頼が可能。自由度は高いですが、販売戦略が分散するリスクがあります。 各社が積極的に動かず、販売活動が停滞してしまうことも。 |
| 専属専任媒介契約 | 他社に依頼できず、自己発見取引も不可ですが、最も手厚くサポートしてもらえます。 |
|---|---|
| 専任媒介契約 | 他社には依頼できませんが、自己発見取引は可能。一定期間1社に任せる形です。 |
| 一般媒介契約 | 複数社に同時依頼が可能。自由度は高いですが、販売戦略が分散するリスクがあります。 |
ご自身の状況に合わせて契約方法を選びましょう。
知っておくべき、不動産売却に必要なもの
事前準備がカギ！『売却前に揃えておくべき書類』
スムーズに売却活動を進めるためには、必要書類の準備が欠かせません。
主な必要書類
- 身分証明書
- 住民票
- 印鑑証明書
- 登記簿謄本（登記事項証明書）
- 固定資産税納税通知書・課税明細書
- 建築確認済証・検査済証
- 設計図書・パンフレット
- 売買契約書（写し）
- ローン残高証明書
- 境界確認書・測量図（土地の場合）
- 管理規約・修繕履歴（マンションの場合）
※相続物件の場合は「遺産分割協議書」や「法定相続情報一覧図」などが追加で必要になることもあります。
書類の不備は手続き遅延の原因になりますので、早めの準備がおすすめです。
意外とかかる？『売却に必要な費用』
不動産売却では、売却価格から諸費用が差し引かれる点にも注意しましょう。
主な売却費用
- 仲介手数料
- 登記関連費用（抵当権抹消登記など）
- 契約書の印紙
- 測量費用
- 解体費用
- 残置物処分費
- 譲渡所得税
- 固定資産税の日割り清算
想定される諸費用を事前に把握し、「思ったより残らなかった」という後悔を防ぎましょう。
物件の種類やお客様のご状況によって求められる書類や費用は異なるため、「結局何が必要なのか」と不安になる方もいらっしゃるかと思います。しかし、ご心配は不要です。当社では、必要なタイミングで何が必要かをその都度案内しておりますため、ご安心ください。
まずは、相談することから
始めませんか？
売却は大切な資産の手放しです。だからこそ、正しい情報と信頼できるパートナーが欠かせません。江坂不動産では、吹田市・江坂の不動産事情に精通したコンサルタント“服部”が、あなたの売却を全力でサポートいたします。まずはお気軽にご相談ください。
